[스크랩] 학원창업 핵심요소

 

 

지난 4월호부터 학원창업 핵심사항들을 정리하여 1편에서 3편까지 학원창업 시 가장 중요한 요소들을 살펴봤다. 이번호에서는 최종적으로 학원창업을 진행하는데 있어 중요하지만 제외됐던 부분들을 기타 핵심요소로 정의해 살펴보기로 한다. 우선 학원창업 시 기타 핵심요소는 상권&입지 선정, 창업자분석을 통한 학원아이템 선정, 창업 4요소 중에 하나인 창업자금 문제, 넷째, 관련법률 및 계약문제로 이루어진다.

 

학원창업 상권&입지 선정
학원의 창업아이템에 따라서 상권과 입지는 매우 중요한 요소로 작용하기도 한다. 학원에서 학생과 학부모에게 전달하는 학원 프로그램의 특성에 따라서 학원의 상권과 입지가 많은 영향을 주기도 하며, 경우에 따라서는 상권과 입지의 영향을 거의 받지 않을수도 있다. 학원 상권과 입지를 선택하는데 있어서 일반 외식, 도소매와 다른 가장 중요한 부분은 교육소비자 욕구에 따른 동선을 파악하여 상권과 입지를 선택해야 한다는 것이다. 예를 들어 신도림은 몇 년 전부터 재개발로 인한 대형아파트 단지들이 입주하고 있다. 학원창업 초보자가 신도림에 있는 대형 아파트 단지들만을 생각해 특정과목 전문 학원을 설립할 때에는 낭패를 볼 것이 예상된다. 그 이유는 신도림은 근교에 양천구, 강서구의 가장 큰 대형 학원가인 목동학원가에 근접하고 있기 때문이다. 이는 곧 신도림 아파트 고객들의 교육소비 동선은 일부 학원을 제외하고는 대부분 신도림이 아닌 목동학원가를 이용하고 있다고 해석할 수 있다. 그러므로 신도림아파트 단지 내에 일부 교습소, 초등부 저학년 학생을 제외하고는 학원가가 형성되는 것이 불가능할 것으로 예상된다. 이렇게 소비자의 교육소비 동선을 파악하지 않고 학원 상권과 입지를 선정할 경우 잘못된 상권과 입지선택으로 인한 피해를 볼 수밖에 없다.

 

학원 창업자 분석
학원장이 학원사업에서 성공하려면 두 가지 능력을 보유해야 한다. 첫째는 교육자로서, 둘째는 사업가로서의 능력을 말한다. 먼저 교육자로서 가져야 할 요소 중에는 학원의 성격과 학생 연령에 따라서 크게 두 가지로 분류할 수 있다. 일반적으로 학원은 대상원생의 연령이 낮으면 보육의 개념이 강해지고, 반대로 학생의 연령이 높아지면 교육의 개념이 강해진다. 예를 들어 영어와 관련된 학원을 설립하려고 할 때 유아에서 초등학생 대상의 학원은 어린이영어전문학원인데 이때는 보육의 요소와 교육의 요소가 결합되어야 한다. 그런데 학원장의 성격, 특성 등이 유아에서 초등학생을 대상으로 하는 학원장으로서 갖추어야 할 섬세함, 자상함, 특히 유아들을 사랑하는 마음 등이 존재하지 않고서는 이와 같은 형태의 학원을 운영하기란 힘들다고 볼 수 있다. 반대로 초등학생 고학년부터 중학생을 대상으로 고입을 준비하는 특수목적고 영어전문학원을 선택할 경우에는 잦은 야근, 시험, 경시대회 등을 성공적으로 이끌어 갈수 있는 체력과 전문성을 보유해야 한다. 간혹 학원을 설립한 후 학원장이 본인의 적성과 맞지 않아서 운영상 어렵고 힘들어 하는 경우들을 쉽게 볼 수 있다. 이는 학원의 종류에 따라서 운영하는 방식, 가르쳐야 할 학생층이 다르기 때문에 학원장 본인과의 성격, 성향, 전문성 등을 고려해 선택해야 함에도 이를 간과해서 나타나는 결과로 볼 수 있다. 또한 학원장 본인의 유형을 스스로 파악해 학원에서 고용한 직원과의 관계에서도 발생할 수 있는 여러 문제들을 고려해 보는 것도 중요하다. 여기에 강사와 학생의 유형을 잘 파악해 원생들의 반을 배정하는 것도 학원장이 크게 신경 써야 할 항목이다. 이처럼 학원을 창업한 이후 학원장 본인과 직원 및 강사, 강사와 학생 그리고 학부모와의 관계를 복합적으로 이해해 나간다는 것이 바로 학원장의 역할이다. 지금부터 제시하는 유형분석도구 몇 가지를 참조해 학원 구성원들과의 이해관계를 측정 하고 이해하는 데 도움을 받아보자.

 

DISC(Dominance, Influence, Steadiness, Conscientiousness)
일반적으로 사람은 태어나 성장하여 현재에 이르기까지 자기 나름대로의 독특한 동기요인에 의해 선택적으로 일정한 방식의 행동을 취하게 된다. 우리는 그것을 행동 패턴(Behavior Pattern) 또는 행동 스타일(Behavior Style) 이라고 한다. 사람들이 이렇게 일정한 행동경향성을 보이는 것에 대해 1928년 미국 콜롬비아대학 심리학교수인 William Mouston Marston 박사는 독자적인 행동유형모델을 만들어 인간의 행동을 4가지 형태인 주도형, 사교형, 안정형, 신중형으로 나눴다. 그리고 이를 진단하기 위해 개인행동유형 진단도구인 PPS(Personal Profile System)을 개발했다. 이 프로그램은 1992년 한국에 도입돼 기업체 임직원 연수프로그램으로 활용되었으며, 올해 처음으로 교사와 학부모 일반인들에 맞게 개발하여 선보이게 되었다. PPS는 4가지 기본행동(DISC)과 열다섯 가지의 전형적 행동유형을 제시하여 인간의 행동을 이해하는 손쉬운 안내를 제공하고 있다.
<참고 사이트> DISC 안내사이트(http://www.idisc.co.kr/) : DISC와 행동 유형, 강사과정, 진단사례 소개

 

MBTI(Myers-Briggs Type Indicator)
MBTI는 C.G.Jung의 성격유형 이론을 근거로 Catharine C. Briggs와 그의 딸 Isabel Briggs Myers, 그리고 손자인 Peter Myers에 이르기까지 무려 3대에 걸쳐 70여 년 동안 계속적으로 연구 개발한 인간이해를 위한 성격유형 검사이다. MBTI 검사지는 모두 95문항으로 구성되어 4가지 척도의 관점에서 인간을 이해하고 있다.
<참고사이트> 한국심리검사 연구소(http://kpti.com/mbti) : MBTI에 대해 자세히 설명

 

애니어그램
애니어그램은 2000년 전 아프카니스탄 지역에서 시작됐고 모슬렘 수도사들에 의해 러시아, 중앙아시아, 인도에 퍼지게 된 자기관찰을 통한 인격유형 검사이다. 구전으로 전해오던 것을 미국의 스탠포드대학교에서 심리학적으로 체계화해 1990년대부터 활발하게 세계화 된 인격유형 발견 프로그램. 애니어그램은 사람의 유형을 힘의 중심 별로 3가지 유형, 행동 방식 별로 9가지 유형으로 나누어 이해하고 있고, 기본적으로 모든 사람이 9가지 유형 안에 포함된다고 믿고 있다.
<참고 사이트> 행복을 찾아 떠나는 여행!! : 애니어그램에 대한 설명, 테스트 가능(http://www.my?happy.com/start.htm)

 

학원창업 자금
학원을 창업하려는 예비학원장들에게 창업자금의 중요성과 그에 대한 심리적 압박은 실로 대단하다고 볼 수 있다. 일반적으로 학원 창업 자금을 해결하는 방법은 투자와 대출 두 가지 방법이 있지만, 대부분의 학원장은 대출을 통해 창업자금을 해결한다. 그러므로 특히 신경 써야 할 부분은 창업대출자금을 통하여 어떠한 전략으로 수익성을 내면서 자금을 상환할 것인가를 계획하고 실현하는 것이다.
대출은 일반적으로 담보대출과 신용대출이 있고, 신용대출에는 순수신용대출과 신용보증대출이 있다. 이중에서 대출자의 약 80%가 신용보증대출이다.
일반적으로 금융기관을 통한 대출이외에는 국가기관 및 기타기관이 존재하는데 다음과 같다.
첫째는 소상공인지원센터인데 매년 초에 그 해의 창업지원자금을 책정하여 발표하고 소상공인지원센터의 상담과 추천을 통하여 창업자금을 대출해 주고 있다. 지원조건은 대출금리 연 5.9% 상환기간 4년이며 지원한도는 5천만원 이내, 대출의 가부와 대출금의 규모는 신용보증기관의 심사를 받아야 알 수 있다(2008년 6월 기준). 관할 소상공인센터에 전화로 상담이 가능하다(전화 1588- 5302).
둘째는 근로복지공단인데 6개월 이상의 실업상태인 장기실업자 및 가족을 부양하는 실직 여성가장을 대상으로 자금을 지원한다.
창업자가 희망하는 점포를 공단이 임차, 대여하는 방식으로 서울 및 광역시는 1억 원, 기타지역은 7천만 원까지 받을 수 있다.
셋째는 한국여성경제인협회. 이를 통하면 저소득 여성가장으로 생계형 창업을 희망하는 사람에게 자금을 지원한다. 금액은 점포 임차금 2천만 원, 융자기간은 2년으로 1회에 한해 2년 연장이 가능하다. 이자는 연리 4%로 분기납부가 가능하다. 이외에도 다양한 창업대출자금이 존재하므로 학원장 개개인에 가장 적합한 대출상품 및 기관을 조사해 보면 보다 합리적인 조건으로 대출이 가능하다.

 

창업 관련법률 및 계약문제
학원창업을 진행할 때 관련된 법률은 학원의 설립·운영 및 과외 교습에 관한 법률 및 가맹사업거래의 공정화에 관한법률(이하 가맹법)등이 있다. 학원을 설립할 때 소방법도 신경써야하지만, 특히 지난 2007년 가맹법이 강화되면서 학원프랜차이즈 본사와의 계약을 통한 학원창업 시 반드시 예비학원장이 알아야 하는 사항이 있다. 첫째는 프랜차이즈 본사와 계약 14일 전에 반드시 본사의 정보 공개서를 확인해야 한다는 것. 물론 이 정보공개서를 통해 프랜차이즈 본사의 장단점을 분석 할 수 있는 좋은 기회가 될 수도 있으며, 정보공개서를 받고 확인하지 않은 상태에서 계약이 체결될 경우는 무효가 될 수도 있다. 둘째는 학원장이 본사와의 계약 후에 계약서상의 위반행위를 2회 이상(기존 3회)할 경우는 프랜차이즈 본사로부터 일방적으로 계약해지를 당할 수도 있다는 것이다.
그러므로 혹시 계약 전 계약서에 학원장 본인에게 불리한 계약 내용이 없는지 반드시 확인해야 한다. 셋째, 계약갱신 요구권이 10년으로 확대되었다는 점이다. 이는 학원장이 본사와의 계약을 충실하게 잘 이행하면서 학원을 운영한다면 안정적으로 학원을 운영할 수 있는 법적인 안전조치가 마련된 것으로 풀이된다. 위에서 살펴본 바와 같이 예비학원장은 학원을 창업하려고 할 때 수많은 전문 지식을 바탕으로 심사숙고해 의사결정을 해야 할 것들이 많다. 이런 과정을 거친 후에야 비로소 창업 성공의 확률이 높아진다고 볼 수 있다.

 

학원창업 핵심정리
지난 4개월 동안 학원창업 핵심가이드 북을 통해 학원창업에 필요한 다양한 요소들을 체계적으로 접근하면서 검토해 봤다. 이번 마지막 호에서는 전체적으로 학원창업 시 사전 점검해야 하는 요소들을 최종적으로 정리해 본다. 학원창업의 키워드 7은 반드시 기억하고 진행해야 할 요소이며, 학원창업 시 주의사항은 창업을 준비하면서 고려해야 할 사항들이다.

 

● 학원창업 시 주의사항
첫째, 학원아이템 & 브랜드 선정은 충분한 기간을 가지고 검토하라.
창업 준비기간이 짧을수록 실패 확률이 높으므로 주의해야 하며, 다양한 교육 및 정보 수집을 통하여 안전한 창업을 준비해야 한다.
둘째, 건물임대차와 관련해 반드시 임차건물의 용도변경, 인허가, 소방관련 사항을 반드시 사전에 점검해야 한다. 위의 3가지를 소홀히 다룰 경우는 사업자체가 위기에 빠질 수도 있다는 점을 반드시 기억하라.
셋째, 가맹본사와 가맹계약을 통한 학원창업 시는 정보공개서 및 계약서를 통하여 본사현황 및 계약내용을 사전에 꼼꼼히 확인하라.
넷째, 학원사업계획서를 통해 반드시 구체적인 사업전략을 수립하라.
사업계획서 없이 진행하는 학원창업은 젖은 모래 위에 집을 짓는 모험을 하는 것과 같다는 것을 명심하라.
다섯째, 창업자 스스로의 적성, 역량, 전문성 등을 고려하여 학원아이템을 선정해야 하며, 반드시 창업자 스스로가 학원의 학습시스템을 확실하게 이해하고 타 학원과는 차별화되는 전략을 구체적으로 수립해야 한다.
여섯째, 학원창업 시기는 겨울방학 전, 2월 신학기, 여름방학 전, 9월 신학기 등을 고려하여 창업해야 한다. 학원종류에 따라 창업시기가 달라지지만, 일반적인 입시&보습학원이라면 위의 4가지 학원창업 포인트를 지키는 것이 바람직하다.
일곱째, 학원창업 및 경영노하우는 모두 학원장이 자신의 것으로 정리해야 하며, 학원본사에만 의존해서는 안 된다. 학원본사에서는 수많은 학원에 일일이 핵심적인 정보 및 노하우를 전달해 줄 수 없기 때문이다.
지금까지 예비학원장들이 가장 어려워하는 학원아이템 선정부터 사업계획서 작성, 사업전략 수립, 인테리어 공사 진행 등 학원창업시 성공과 실패를 결정짓는 핵심요소를 알아보고 예비창업자들에게 도움이 될 만한 학원창업의 성공전략에 대해 알아봤다.
이제껏 짚어 본 창업 핵심요소들을 예비학원장들이 일정기간 시간을 가지고 하나씩 해결해 가면서 체계적으로 준비한다면 학원 창업 성공의 길은 결코 멀지않게 될 것이다. 마지막으로 체계적인 창업 준비가 곧 학원성공의 지름길임을 반드시 기억하길 바라며, 학원창업을 준비하는 모든 이들에게 성공과 행운이 가득하기를 기원한다.

 

 

출처 :	학원사랑(학원인들을 위한 정보마당)  |  글쓴이 : 학원사랑 원글보기

 

출처 : 친구

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